Теодор Драйзер. "Финансист" [цитаты из книги]

1. Единственное, что мне в вас не нравится, это ваше вечное: "Что скажут люди." "Люди" не строят вашу жизнь. А уж мою и подавно. Прежде всего думайте о себе. Вы сами должны устраивать свою жизнь. Неужели вы допустите, чтобы между вами и вашим желанием становилось то, что подумают другие?
2. Люди думают о нас то, что мы хотим им внушить.
3. Один человек перерастает другого. Взгляды людей меняются — отсюда перемены во взаимоотношениях.
4. Неизмеримы глубины низости, до которых может пасть глупец!
5. — Что же тебе подарить к Рождеству?

— Ничего. Мне ничего не надо. У меня есть мои дети.

6. Миссис Каупервуд более его не удовлетворяла ни физически, ни духовно, и это служило достаточным оправданием его увлечения Эйлин.
7. Однородные частицы притягиваются друг к другу. Правда одних сдерживает догма, других — страх.
8. Человек живет при определенном общественном строе, в определенных бытовых условиях и сталкивается с определенными воззрениями своего времени. Для того чтобы добиться успеха в обществе, никого не оскорбляя, чтобы облегчить себе жизненный путь и все прочее, необходимо — пусть чисто внешне — считаться с общепринятыми нормами. Больше ничего не требуется. Держи только ухо востро! А попался — борись молча, стиснув зубы.
9. Есть люди, воображающие, что существует какой-то таинственный кодекс права, какой-то идеал человеческого поведения, оторванный и бесконечно далекий от практической жизни. Люди, которые цеплялись за этот бессмысленный идеал, никогда не были выдающимися деятелями в какой-либо практической области. Они навеки оставались нищими, жалкими, обойденными мечтателями.


10. Он предпочитал считать всех людей откровенно эгоистичными. Почему — объяснить он не мог. Люди, не способные к самозащите и не умеющие найти выход из любого положения, казались ему дураками или в лучшем случае несчастными. Как много говорилось вокруг о высокой нравственности, как превозносились добродетели и порядочность, как часто воздевались к небу руки в праведном ужасе перед теми, кто нарушил седьмую заповедь или хотя бы был заподозрен в нарушении таковой! Фрэнк не принимал этих разговоров всерьез. Он и сам уже не раз нарушал эту заповедь. То же самое делали и другие молодые люди. Правда, уличные женщины претили ему. В соприкосновении с ними было много низменного и гадкого. На первых порах ему нравился мишурный, вульгарный блеск "веселых домов".
11. Настоящий человек — финансист — не может быть орудием в руках другого. Он сам пользуется таковым. Он создает. Он руководит.
12. Любовь матери всесильна, первобытна, эгоистична и в то же время бескорыстна. Она ни от чего не зависит. Любовь мужа к жене или любовника к любовнице — это сладостные узы единодушия и взаимности, соревнование в заботе и нежности. Любовь отца к сыну или дочери — когда эта любовь существует — заключается в том, чтобы давать щедро, без меры, ничего не ожидая взамен; это благословение и напутствие страннику, безопасность которого вам дороже всего, это тщательно взвешенное соотношение слабости и силы, заставляющее скорбеть о неудачах любимого и испытывать гордость при его успехах. Такое чувство великодушно и возвышенно, оно ни о чем не просит и стремится только давать разумно и щедро.

1. Если вы создаете компанию в рамках бизнес-инкубатора, то надо учитывать существующие условности.
2. Министерство юстиции использует два теста для оценки монополий и монопольных цен. Первый — индекс Лернера, который даёт представление о том, в какой степени конкретная компания обладает рыночным влиянием. Второй — индекс Херфиндаля-Хиршмана. Он использует размеры фирм и отраслей, для того чтобы оценить, насколько существует конкуренция на рынке.
3. Отличной иллюстрацией к конкуренции является война. Все просто убивают всех. Для войны всегда находится рациональное объяснение. Раньше ее часто романтизировали, сейчас уже реже. В это есть своя логика: если принять, что жизнь — это действительно война, то большую часть жизни вам нужно либо воевать, либо готовиться к ней. Это способ мышления, который прививают в Гарварде.

4. Для создания действительно ценной технологической компании необходимо выполнить три шага. Во-первых, вам нужно найти или создать новый рынок. Во-вторых, монополизировать этот рынок. И, в-третьих, нужно будет понять, как продлить монополию во времени.
5. Лучшие бизнесы — это те, которые имеют четкое представление о будущем.
6. Если подходить концептуально, то подготовка и проведение презентации – это просто. Вот есть вы, такой умный. У вас есть отличная идея, и вы рассказываете о ней людям, у которых есть деньги. Эти люди мыслят рационально, они отдают вам свои деньги. На самом деле, все гораздо сложнее. Что вам нужно сделать — это убедить рационально мыслящего, умного человека обменять свой капитал на ваш клочок бумаги (он называется акционерный сертификат), который на самом деле является не более чем обещанием, что что-то может стать чем-то ценным позже, но, на основе статистических данных, возможно, таковым не станет. Оказывается, это непросто.
7. Вот что инвесторы точно захотят знать:

— Макроуровень

— Вы – компания или просто продукт/идея?

— Ваше видение компании

— Ваш продукт

— Что это

— Какую проблему он решает

— Почему он лучше остальных

— Почему в течение некоторого времени его не вытеснит какой-то другой продукт

— Команда

— В вашей команде не хватает кого-нибудь?

— Как вы производите рекрутинг или как вы убедите присоединиться к вам двадцатого сотрудника?

— Какую систему компенсаций вы применяете?

— Объем рынка, а именно, целевого рынка

— Какую долю рынка вы планируете захватить и каким образом

— Конкурентный анализ / ваши преимущества

— Бизнес-модель

— Как вы будете создавать доход?

— Затраты на привлечение клиентов

— Прибыльность

— Препятствия для входа/выхода

— Желаемый объем финансирования

— Сколько вам нужно и на что вы потратите эти деньги?

— Каковы ваши среднемесячные затраты?

— Оценка стоимости компании

8. Первые ракеты были придуманы в Китае в 13 веке. Но еще рано было пытаться лететь на луну. Лететь туда было хорошей идеей — просто нужно было подождать еще несколько сотен лет. Apple создала мобильное устройство Newton еще в 1993 г., но еще 15 лет понадобилось для того, чтобы прийти к iPhone. Сначала появился Napster. Для него было еще рано, и он, вероятно, нарушал слишком много правил. И теперь у нас Spotify. Если мы сделаем правильные выводы, не наступившее будущее из прошлого сможет вернуться и претвориться в жизнь.

9. Когда люди ведут себя недальновидно и сосредоточены только на войне, они не видят ничего, кроме нее. Они становятся похожими на своих врагов. Тощий ботаник накачивает мышцы и становится таким же хулиганом, как тот, кого он всегда ненавидел. Рабочая теория состоит в том, что вы должны продуманно выбирать своих врагов, потому что скоро вы станете похожими на них.
10. Мы должны помнить о том, что будущее из прошлого не сработало. Поэтому сегодняшняя цель — это заглянуть в прошлое, научиться там всему, чему можно, и применить это знание каким-то новым, значимым способом.
11. Тест Тьюринга — это давний классический тест, который показывает, можете ли вы построить машину, которая интеллектуально ведет себя как человек.


12. Существуют две базовые парадигмы. Луддитская парадигма гласит, что машины — это плохо, и вы должны их уничтожить, пока они не уничтожили вас. Это похоже на то, как работники текстильных фабрик уничтожают хлопкопрядильные станки, чтобы они не захватили отрасль переработки хлопка. Парадигма Рикардо, напротив, утверждает, что технологии — это благо в фундаментальном смысле. Это торговая догадка экономиста Дэвида Рикардо (английский экономист, классик политической экономии, последователь и одновременно оппонент Адама Смита, выявил закономерную в условиях свободной конкуренции тенденцию нормы прибыли к понижению, разработал законченную теорию о формах земельной ренты): в то время как технология замещает людей, она освобождает их для больших свершений.
13. Не существует, по всей вероятности, никакого особенного времени, которое непременно правильное для того, чтобы начать свою компанию или свою жизнь. Но некоторые моменты кажутся более благоприятными, чем другие. Сейчас как раз такой момент. Если вы не возьмете на себя ответственность и не откроетесь навстречу будущему, если вы не возьмете ответственность за свою жизнь — есть ощущение, что этого не сделает никто.

1. Из всех живых существ женщины больше всего боятся женщин, и прежде всего умных и красивых.
2. Надо признаться, что никто так не кичится внешними проявлениями богатства, как тот, кто недавно это богатство приобрел.
3. Богатство человека наполовину заключается в его умении ладить с нужными людьми.
4. Так жизнь, возведя человека на вершину благополучия, продолжает и там дразнить и мучить его. Впереди всегда остается что-то недосягаемое, вечный соблазн и вечная неудовлетворенность.
5. Как страшно выглядят мечты, когда они претворяются в действительность.

6. Что ни говори, а женскую верность так просто не сбросишь со счетов; установлена ли она природой, или выработалась под давлением общества, но большая часть человечества высоко ее чтит.
7. Человек должен сам строить себе карьеру, иначе его удел — унылое и безрадостное существование на задворках чужого успеха.
8. Чужая душа — потемки, и, как ни стараемся мы понять друг друга, нам это редко удается.
9. Большинство любовных союзов не выдерживает натиска житейских бурь, и только истинная любовь — это полное органическое слияние двух существ — способна противостоять всему, но она-то обычно и заканчивается трагической развязкой.
10. Он страдал одной из самых страшных болезней — неуверенностью в себе и неспособностью найти свое призвание.
11. Любая женщина таит в сердце мечту о герое — своем будущем избраннике.

12. Самое страшное то, что прежние отношения очень быстро опошляются, превращаясь в пустую видимость былой любви.
13. Жизнь по-настоящему красива лишь тогда, когда в ней заложена трагедия.
14. Пьяница всегда ищет в вине забвение, а не вкусовых ощущений.
15. Не смейтесь над муками неразделенной любви. У ревности ледяные объятия, цепкие, как объятия смерти.
16. Как это глупо, что все отцы непременно хотят навязать своим дочерям добродетель, к которой те не питают ни малейшей склонности.
17. В наше время не сплетничают только о тех, о ком нечего сказать.

1. Один танец, один поцелуй, один взгляд, — это все что дано, и всего один шаг и два варианта: "вместе жили душа в душу" или "о это тот мужчина с которым мы ходили куда то…"
2. Те, кто осторожничают, они боятся, что их видно насквозь. Поэтому они и прячутся за стеной скрытности или юмора.
3. Ух ты, обалдеть! Услышал твой голос — и уже счастлив.
4. Вот так оно бывает: живёшь своей жизнью, и, казалось бы, тебе ничего не надо, что у тебя всё есть. Но вот когда встречаешь её — тут задумываешься: чёрт... и как я раньше жил без неё?



5. Чем дольше люди женаты, тем реже они куда-то ходят. Через пару лет мы будем просто замурованы дома.
6. Основной принцип: в любом случае, в любое время, любой мужчина имеет шанс вскружить голову любой женщине. Важно найти подход.
7. Завтрак по воскресеньям — это свиданием-то не назовешь. За ним встречаются с родней, которую не любят.
8. Даже красивая женщина не может знать, чего она хочет, пока она это не увидела.

9. Я прикидывающийся циником реалист, который на самом деле оптимист.
10. Основные принципы: Ни одна женщина не просыпается со словами "Боже, только бы никто за мной не приударил!"
11. Я не знаю, кто это, но я знаю, что он не сможет относиться к тебе так, как я.
12. Жизнь измеряется не количеством сделанных вдохов и выдохов, а количеством тех моментов, когда от счастья захватывает дух.


1. Немногих удерживает рабство, большинство за свое рабство держится.

2. Многие тебя одобряют. Так есть ли у тебя причины быть довольным собой, если многим ты понятен?

3. Уходи в себя, насколько можешь; проводи время только с теми, кто сделает тебя лучше, допускай к себе только тех, кого ты сам можешь сделать лучше.

4. Счастливей всех тот, кто без тревоги ждет завтрашнего дня: он уверен, что принадлежит сам себе.

5. Не та красива, у которой хвалят руку или ногу, а та, у кого весь облик не позволит восхищаться отдельными чертами.


6. Не уродство тела унижает душу, а красота души делает прекрасным тело.

7. Нет врага хуже, чем толпа, в которой ты трешься. Каждый непременно либо прельстит тебя своим пороком, либо заразит, либо незаметно запчкает.

8. Как общее заблуждение создается заблуждениями отдельных людей, так заблуждения отдельных людей создаются общим заблуждением.


Современное общество потребления имеет странное отношение к жизни «я хочу всё и сразу, не прилагая никаких усилий для их достижения». Но так не бывает, для того чтобы что-то получить, надо что-нибудь отдать взамен. Этот принцип еще сформулировали в античное время. И вот это наше «хочу» не совпадает с потребностями и желаниями окружающих. Как часто я слышу: «Я хочу быть счастливым» — вместо «хочу приносить счастье», «хочу любить» — вместо «хочу быть любимым».



Вроде бы фразы одинаковые, но смысл в них разный для каждого человека. Мы считаем с детства, что нам каждый человек что-то должен в этом мире. Но на самом деле: никто никому ничего не должен. Каждый индивид — эгоист по своей натуре, поэтому мы, естественно, думаем сначала о своей выгоде, а потом уже об окружающих. Но это биологическая черта, которая есть в каждом живом разумном организме, но не стоит забывать, что человек — не животное, и он может бороться со своими желаниями.

Человек в своем желании иметь всё ломает жизнь себе и окружающим, разбивает сердца, совершает необдуманные поступки. Именно поэтому, человеку обладающему, будет всегда мало денег, мало власти, мало одной любви на всю жизнь. Поэтому, надо думать не только о том чего хочешь ты, но и о том чего хочет другой человек.


1. Не гордись, когда помогаешь бедному. Будь благодарна, что тебе представилась эта возможность.
2. Красота — призрачная тень совершенства, неверная и так быстро от нас ускользающая!
3. Но разве человек может быть по-настоящему благороден? Была ли на свете хоть одна бесспорно благородная душа? Трудно поверить. Люди живут убийством, все без исключения. И предаются похоти, чтобы воспроизводить себе подобных. Подлинная история человечества — это, в сущности, войны, корыстолюбие, тщеславие, жестокость, алчность, похоть, убийства, и только слабые придумывают себе какого-то бога, спасителя, к которому они взывают о помощи. А сильные пользуются этой верой в бога, чтобы порабощать слабых.
4. Чувственное влечение обладает такой силой, что способно восторжествовать и над разумом и над волей.



5. Надо принимать вещи такими, как они есть, и пользоваться ими с наибольшей для себя выгодой.
6. Делай добро ради добра, и тогда ты достигнешь полной отрешенности.
7. Жизнь — это любовь, а не только деньги и деньги!
8. Лишь тот, кто способен созерцать, способен познать истину.
9. Истинно просвещенный человек не тот, который много знает, а лишь тот, кто владеет знанием сокрытой истины.

Я подтверждаю регистрацию своего блога на платформе helloblogger.ru под ником Ilya Zmienko


1. Ни на кого он не сердился, ни на что не досадовал, ибо постиг всем существом своим, что гений — это добрая мудрость сердца. Не нужно ему богатства, поскольку нет большего богатства, чем радость трудного свершения. Не нужны ему почести, поскольку сам судит себя за достойное, а постыдного не совершит. Только любовь нужна гению для счастья да немножко человеческой благодарности. Пусть хоть через век…
2. Жизнь — это стремление познать совершенство.
3. — А что является счастьем? — спросил я.

— Познание самого себя. Познать себя можно только в покое. А покой мы обретаем, проходя сквозь боль и стенания. И познав покой, уже никогда не жалеешь о том, что было, не волнуешься о том, что будет, а просто живешь в настоящем, и ощущение этой осени, выгоревшего огромного неба над тобой, простора, воздуха, моря золотых листьев, всего прекрасного и ужасного мира вокруг — вот счастье.

4. Семья недаром очагом зовется. Там ведь и добро и зло — все вместе перегорит и золой, прахом выйдет, а тепло все одно останется. Люди промеж себя плохо еще потому живут, что уважению друг другу заслуженную оказать не хотят. Вежливость - она что — слова, звук, воздуха одно колебание, а все-таки всем приятно.

5. Истина, как человек, рождается в боли, страшном усилии всего нашего бренного тела и высоком воспарении души.
6. Только природа легко и просто создает прекрасное. Все прекрасное, что сотворяется руками человеческими, рождается в муках, кровавом поту, тоске неудовлетворенности, боли телесной и страданиях душевных. Если у тебя достанет сил пройти через это, то я обещаю тебе бессмертие познания истины. И всегда помни: истину обретают в боли…
7. ...закон претендует на роль высшей правды. А такой общей высшей правды, приемлемой для всех людей, по-моему, не существует. У каждого человека свои интересы, своя правда…
8. ...Ты можешь стать гением, если захочешь, конечно. И мешать тебе я не намерен… Запомни только, что гения всегда ждут на пути, как дорожные грабители, три врага…

...Праздность, богатство и слава. Как сирены, подстерегают они гения, и всякий раз набрасываются на главную его добродетель — трудолюбие.

9. То, что прощается среднему человеку, никогда не прощают таланту.
10. Страх убивает человека хуже пули.

11. В молодости есть время для всего — можно воевать, учиться, любить, работать. А у меня осталось время только для работы, и его становится все меньше. Мои уши не слышат ничего более на свете, кроме двух звуков — моих скрипок и шума колес времени. Когда-нибудь, спустя десятилетия, тебя ждет открытие — ты тоже смертен, ты услышишь шум незримых колес, которые вращают мир, и с каждым их поворотом твоих дней становится все меньше, и тогда тебе надо будет ответить себе — все ли ты сделал, что мог, доволен ли ты прожитой жизнью?
12. Они жили среди людей, а у людей до-о-лгая память. Много чего они помнят, потому что мы и в чужой жизни оставляем семена своих поступков — добрых и злых. И проходит иногда много лет, пока эти семена дают росток. Мы уже и сами-то забыли, а люди помнят, потому что — сорняки ли, злаки ли, а взошли они на их земле…
13. Главный выбор в жизни доводится сделать один раз. И очень часто мы делаем ошибку, потому что есть только два решения: "да" и "нет". Середины не дано...

1. Я мог либо наблюдать за происходящим, либо стать его частью.

2. Самое важное — это поднять свою задницу и сделать что-то. У многих есть идеи, но не многие решаются сейчас же начать их воплощать.

3. Истинный предприниматель — это создатель, а не мечтатель.

4. Что бы вы ни делали, стремитесь делать это так, чтобы ни один из ныне живущих, ни один из умерших и ни один из ещё не родившихся не смог бы сделать это лучше.

5. Где бы вы ни увидели успешный бизнес, это значит, что кто-то когда-то принял смелое решение.


6. Если вы что-то делаете, и это у вас хорошо получается, вы должны сделать что-то другое, ещё более хорошее. Не останавливайтесь на чём-то одном слишком долго, просто просчитайте, что будет дальше.

7. Осознание того, что в один прекрасный день вы умрёте — лучший способ избежать мыслей о том, что вам есть что терять. Вы уже голый. Просто следуйте своему сердцу.

8. Рискуй. Если ты выиграешь, сможешь управлять. Если проиграешь, сможешь направлять.

9. Люди не верят тому, что вы им говорите. Они редко верят тому, что вы им показываете. Они часто верят тому, что говорят им друзья. Они всегда верят тому, что они говорят себе сами. Вместо того, чтобы гадать, куда поехать в следующий отпуск, постройте свою жизнь так, чтобы из неё не хотелось убежать.


10. То, как вы собираете, обрабатываете и используете информацию, будет определять, выиграете ли вы или проиграете.

11. Единственный рецепт для любого дела — быть искренним. Когда ты увлечен, делаешь что-то искренне, тогда все получается.

12. Зеркало — это мой лучший друг, потому что когда я плачу, оно никогда не смеется.

13. В качестве маски … чаще всего применяется улыбка, являющаяся противоположностью всех отрицательных эмоций: страха, гнева огорчения, возмущения и т.д. Улыбку предпочитают еще и потому, что благодаря счастливому выражению лица и обмануть гораздо проще.

Также вы можете почитать 1 часть,2 часть, 3 часть,4 часть и 5 часть лучших афоризмов и цитат в моем журнале.


Иногда есть желание просто взять камеру и прогуляться по городу. Я желания свои удовлетворяю, поэтому решил пройтись по району Ивановская Горка(возвышенная местность в центре Москвы, в восточной части Белого города, один из семи московских холмов).

Вот так этот район выглядит на карте:

Малый Ивановский переулок как всегда пуст…

Вроде бы все хорошо, но вот только очень уж слишком много знаков, сигнализирующих о парковочном месте.

Я просто обожаю такую прелесть. Надеюсь, она еще долго будет висеть.

Дом на площади Покровские Ворота: типичная сталинская архитектура.

Великолепный вид на сталинскую высотку на Котельнической набережной. Моя самая любимая высотка в Москве.


А свои последние дни доживают дома на большом Трехсвятительском переулке.



Недавно отреставрировали улицу Маросейка. По-моему, выглядит теперь улица очень хорошо.

Чем ближе к метро, тем деловая активность в городе возрастает.


На этом моя прогулка закончилась. Если из читателей есть такие же «фанатики» погулять — с радостью приму вас в мою компанию.

Прошлые прогулки:

1. Прогулка по Москве [м. Таганская — м. Кузнецкий мост]
2. Прогулка по Москве [м. Шаболовская — м. Международная]

1. Чтение делает человека знающим, беседа — находчивым, а привычка записывать — точным.

2. Человек, который много, но плохо читал, заслуживает скорее жалости, чем похвалы, за то, что так бездарно потратил время и усилия.

3. Дисциплина, как я уже говорил, — это источник свободы. Только тренированный ум способен к свободному мышлению. А там где нет свободы мышления, нет места и свободе мысли.

4. Досуг и работа должны чередоваться постоянно и ежедневно, а не соответствовать разным периодам жизни.


5. На лекции записи преподавателя становятся конспектом студента, минуя сознание обоих.

6. Учиться можно и нужно только у тех, кто превосходит нас интеллектуально.

7. Самоучка — столь же редкое явление, как и человек, разбогатевший с нуля.

8. В лучшем случае за всю жизнь вы сможете прочесть лишь небольшую часть всех написанных книг. А потому желательно, чтобы это была хорошая литература.

9. Искусством или навыком всегда обладают те, кто сформировал привычку следовать правилам. По сути, именно это отличает мастера от аутсайдера в любом деле. У него есть привычка, которой не хватает остальным.


10. Никто не заставит вас выучить больше, чем вы хотите или считаете нужным.

11. Не беспокойтесь о несогласии окружающих. Ваша задача — составить собственное суждение.

12. Будьте честны сами с собой — и это позволит еще на старте избежать претензий по поводу результатов.

13. Истинно свободный человек должен подчиняться лишь разуму.


Вот и наступил новый этап в моей жизни. Жизнь наполнена так сильно, что даже не видишь как пролетают недели/месяца. И именно из-за этой суеты ты даже не можешь проследить за ходом своего развития, а оно идет просто в геометрической прогрессии. Поэтому, я стараюсь все интересные моменты из жизни записывать и делать из них различные выводы. Конечно, я уверен, что к 30-ти годам у меня поменяются взгляды на некоторые вещи в жизни. Но, то что они уже есть в таком сформированном виде — мне очень нравится. Так вот, какие 10 правил я вынес за 18 лет моей жизни:


1. Занимайся в жизни тем, чем считаешь нужным, но всегда старайся стать лучшим в этом деле.

2. Удача любит подготовленных.

3. Если ты самый умный в комнате — ты не в той комнате.

4. Никогда не меняй себя чтобы осчастливить кого-то. За исключением случая, когда "кто-то" — это ты.

5. Думай головой, а не головкой.

6. Слушай больше, чем говоришь. людям нравится, когда их слушают.

7. Всегда смотри в глаза человеку с которым говоришь.

8. Пробуй знакомиться с девушками, которых считаешь выше своего уровня. Ты будешь удивлен.

9. Девушка должна быть одна, но не единственной.

10. Имейте несколько источников информации.

Также вы можете прочитать статью: 10 мыслей о бизнесе.


Running Lean использует среди прочих три важнейшие методологии: Customer Development, Lean Startup, Bootstrapping.

Customer Development — методология непрерывного получения обратной связи от потребителя, параллельного процессу разработки продукта. Методология создана Стивом Бланком (Steve Bank), ее описание можно найти в его последней книге «The Startup Owner's Manual: The Step-by-Step Guide for Building a Great Company». Ключевая идея: «Get out of the building.» (Steve Blank)

Lean Startup — методология использования коротких быстрых итераций для тестирования гипотез. Lean Startup — синтез методологий Customer Development, Agile Software Development и Lean (Toyota Production System). Методология создана Эриком Рисом (Eric Ries), ее описание можно найти в его книге «The Lean Startup». (В сети есть пересказ на русском Аркадия Морейниса).

Bootstrapping — методология развития компании на ей же заработанные деньги.

При планировании используйте бизнес-модель в описанном ниже формате Lean Canvas.


— Проблема

Перечислите главные три проблемы Ваших клиентов и ранжируйте эти проблемы по важности. Также, перечислите существующие альтернативы.

— Потребительские сегменты

Выделите ранних последователей (early adopters). Выделите потребителей, пользователей и все их роли.

— Unique Value Proposition (UVP)

UVP — суть Вашего продукта в нескольких словах, которые можно поместить в заголовок посадочной страницы (landing page).

Помните следующее:

Отличайтесь. Но пусть Ваше отличие будет значимым, для чего делайте UVP прямым ответом на проблему номер 1.

Обращайтесь к ранним последователям.

Фокусируйтесь на конечном результате или, иными словами, на том, зачем потребитель покупает продукт. (Пример — сервис по составлению резюме. «Профессиональные дизайнерские шаблоны для резюме» — это лишь фича продукта. «Привлекательное резюме, выделяющееся на фоне других» — это лишь промежуточный результат. «Работа мечты» — это конечный результат и он должен содержаться в UVP.)

Хорошая формула для составления UVP по Дэйну Максвеллу (Dane Maxwell): Конечный результат + Время его получения + Контраргумент возражению. Пример: «Горячая свежая пицца у Вас за 30 минут, не успеем — достанется Вам бесплатно.» (Instant Clarity Headline = End Result Customer Wants + Specific Period of Time + Address the Objections. Example: «Hot fresh pizza delivered to your door in 30 minutes or it’s free.»)

Тщательно подбирайте слова и делайте их «частью» продукта. (Примеры. «Performance» — BMW. «Design» — Audi. «Prestige» — Mercedes).

Отвечайте в UVP на вопросы: что есть Ваш продукт? кто Ваши клиенты? зачем Вашим клиентам Ваш продукт?

— Доходы

Назначайте цену сразу, если Вы намереваетесь зарабатывать на продукте. Причины следующие:

Цена — часть продукта: потребитель воспринимает продукт по-разному в зависимости от цены.

Цена определяет потребительский сегмент, на который вы нацелены, и, соответственно, все прочие части бизнес-модели.

Готовность потребителя платить — это форма валидации гипотез Вашей безнес-модели.

Freemium модель — скорее не бизнес-модель, а маркетинговая тактика. Как правило, лучше использовать подход «Free Trial».

— Расходы

Учитывайте расходы на ту версию продукта, которая будет достаточно зрелой, чтобы Вы могли за нее назначить цену.

— Ключевые метрики


Привлечение (Acquisition) — доля клиентов (потенциальных), привлеченных через маркетинговые каналы, и обнаруживших заинтересованность в продукте (не сразу покинувших сайт).

Активация (Activation) — доля клиентов, получивших положительный опыт использования продукта.

Удержание (Retention) — доля клиентов, повторно использующих продукт.

Доход (Revenue) — доля клиентов, которые платят за продукт.

Рекомендация (Referral) — доля клиентов, которые рекомендуют продукт (делятся ссылкой, высылают приглашения).

Каждый этап может быть разбит на подэтапы и для них так же может измеряться конверсия. Например, на этапе Привлечения можно брать всех зашедших на веб-страницу за 100%, а затем измерять долю потенциальных клиентов, которые закрыли сайт на странице с UVP, с туром по продукту, с ценой и т.д…

— Ранжируйте бизнес-модели

Ранжируйте бизнес-модели от потенциально более успешной к потенциально менее успешной. При оценке успешности учитывайте суммарный риск ошибочности гипотез: модель тем успешней, чем этот риск меньше. В остальном у Вас могут быть свои представления об успешности: могут играть роль легкость реализации, возможный оборот, возможная маржинальность и т.д…

— Риск

Неопределенность — присутствие более чем одного варианта развития событий.

Риск — неопределенность, в которой присутствует хотя бы один негативный вариант развития событий.

Риск оценивается путем:
— оценки

— вероятности реализации негативного сценария,

— величины потерь в таком сценарии.

— Подготовьтесь к проведению экспериментов

Эксперимент — это цикл, в котором вы реализуете идею, измеряете результат и извлекаете урок из полученных данных.

— Три стадии стартапа

Стартап проходит три стадии в развитии.

Поиск решения для проблемы (Problem/Solution Fit) — Вы убеждаетесь, что у людей действительно есть проблема, а у Вас есть решение.

Поиск продукта для рынка (Product/Market Fit) — Вы убеждаетесь, что Ваше решение — это продукт, который клиенты готовы покупать.

Масштабирование (Scale) — Вы увеличиваете масштаб Вашего бизнеса.

— Масштабируйте правильно

На третьей стадии выберите основной механизм роста. Эрик Рис описывает следующие три.

Sticky — бизнес растет за счет того, что из периода в период удерживаемых клиентов (метрика Удержание) больше, чем уходящих (тех, кто пользовался, был засчитан метрикой Удержание за один из прошлых периодов, но перестал пользоваться). Пример — SaaS-решение, клиент начал пользоваться и это стало частью его жизни.

Viral — бизнес растет за счет того, что Ваши клиенты активно делятся информацией о Вашем продукте: в среднем один клиент должен рассказывать по крайней мере одному новому клиенту о Вашем продукте. Пример — социальная сеть, виральный механизм — часть ее устройства.

Paid — бизнес растет за счет того, что часть дохода от имеющихся клиентов Вы вкладываете в привлечение новых клиентов (метрика Привлечение), то есть в рекламу, найм продавцов и т.д… Рекомендуемое условие для использования такого механизма (по David Skok): LTV > 3 * COCA (LTV — customer lifetime value (сколько приносит клиент за все время, что он Ваш клиент), COCA — cost of customer acquisition (стоимость привлечения одного клиента)).


1. Не тот счастлив, у кого добра сполна, а тот, у кого жена верна.

2. Знаешь поговорку: что русскому хорошо — то немцу смерть? Так вот, я живу, чтобы её опровергнуть.

3. Вот скажи мне американец, в чём сила! Разве в деньгах? Вот и брат говорит, что в деньгах. У тебя много денег, и чего? Я вот думаю, что сила в правде: у кого правда, тот и сильней! Вот ты обманул кого-то, денег нажил, и чего — ты сильней стал? Нет, не стал, потому что правды за тобой нету! А тот, кого обманул, за ним правда! Значит, он сильней!

4. Бери ношу по себе, чтоб не падать при ходьбе.


5. Молодой человек! Мы, русские, не обманываем друг друга.

6. Думать меньше надо, а соображать – больше.

7. Да что ж такое?! Были же люди как люди и вдруг все сразу стали кретины!

8. Я за тобой. Русские своих на войне не бросают.

9. — А в чём сила, брат?

— А вот в чём: в деньгах вся сила, брат! Деньги правят миром, и тот сильнее, у кого их больше!

— Ну хорошо, вот много у тебя денег. И чё ты сделаешь?

— Куплю всех!

— И меня?..


1. Хочешь познать что-нибудь — погрузись в это с головой.

2. Все люди переплетены между собой, связаны один с другим. И в каждой жизни, проживаемой нами, мы обязаны повстречать хотя бы одну из этих Иных Частей. Великая Любовь, разделившая их, удовольствуется Любовью, которая их воссоединит. Бывает и так, что мы отпускаем от себя нашу Иную Часть, не приняв её, а иногда — даже и не узнав. Тогда для встречи с нею нам нужно ещё одно перевоплощение. И за наше себялюбие мы будем обречены на самую горшую из всех мук, изобретённых нами для нас же самих. Мука эта — одиночество.

3. — Как же я узнаю родственную душу? — Только идя на риск, — сказала она. — Рискуя потерпеть неудачу, разочароваться, утратить иллюзии, но никогда не прекращая поисков Любви. И чем упорнее ты будешь ее искать, тем скорее обретешь.


4. Люди дарят друг другу цветы, потому что в них заключен истинный смысл любви. Тот, кто попытается завладеть цветком, увидит вскоре, как он завянет и потеряет свою красоту. А тот, кто всего лишь любуется им на лугу, получит его навсегда. Ибо он сочетается с вечером, с закатом, с запахом влажной земли, с облаками, плывущими на горизонте.

5. Давать — это единственный способ получать.

6. Я — женщина и чувства свои не анализирую...

7. Когда ты находишь нечто важное в жизни, это не означает, что ты должен отречься от всего остального.

8. Чтобы не страдать, необходимо было не любить.

9. В Древней Персии, когда люди встречались, чтобы выпить вместе, один избирался Королем Ночи. Именно он задает тон разговора. Если Король наливал больше воды, чем вина, тогда разговор должен был идти о серьезных вещах. Если одинаковое количество — они говорили как о серьезном, так и о приятных вещах. Наконец, если он полностью наполнял бокалы вином и добавлял лишь несколько капель воды, то ночь обещала быть расслабляющей и приятной.


10. Мы не только делимся, но и встречаемся, сливаемся друг с другом. Это воссоединение и есть Любовь.

11. Всякий, кто занимается сексом, знает: он имеет дело с чем-то таким, что проявляется в полной мере, лишь когда утрачена власть над собой. В объятиях любовника мы даем ему причаститься не только нашему телу, но и всей нашей личности. Когда вступают во взаимодействие силы жизни, которые независимы от наносного, исчезает наша способность скрывать, кто мы такие. И становится не важно, кем и какими мы сами себя рисуем в воображении. Не важно умение притворятся, давать готовые ответы, находить достойные выходы из затруднительных положений. Секс — вещь безобманная, потому что в нем каждый предстает таким, каков есть.

12. Жизнь человека на Земле заключается в этом — искать Вторую Половину. Неважно, делает ли он вид, что идет вслед знаниям, деньгам или власти. Любая цель, которую он достигнет, будет неполной, если он не смог найти свою вторую половину.


1. Одни люди толстые, другие худые, кто-то очень красив, но если взглянуть на всех них в рентгеновских лучах, увидишь только комнату, полную скелетов.

2. Правильно использует свой ум и знания тот, кто старается добиться перемен в себе, чтобы сделать свое сердце добрее.

3. В нашем мире так много разных людей и так много разных характеров. Нас целых пять* миллиардов, и, на мой взгляд, должно существовать пять миллиардов разных религий, так как не существует двух абсолютно одинаковых людей. Я считаю, что каждый должен выбирать тот духовный путь, который в наибольшей мере соответствует его характеру, природным склонностям, темпераменту, убеждениям, семейным и культурным обычаям.


4. Вообще, наличие врага — необходимое условие развития терпения. Без врага у вас не возникнет необходимость в терпении или терпимости. Трудно не согласиться с тем, что наше терпение обычно испытывают не друзья, а враги. С этой точки зрения мы можем рассматривать своих врагов в качестве великих учителей и быть благодарными им за ценную возможность поупражняться в терпении.

5. Лучший способ построить хорошие отношения с человеком — поглубже разобраться в нем и относиться к нему с учетом знаний о его внутреннем мире, а не просто на основе его поверхностных характеристик.

6. Когда жизнь начинает казаться нам слишком сложной и мы впадаем в отчаяние, часто достаточно лишь немного отступить назад и напомнить себе конечную цель, главный смысл. Оказавшись в тупике, нужно на час, день или даже несколько дней задуматься о том, как лучше достичь счастья, а затем перераспределить приоритеты. Это поможет вернуть жизнь в правильное русло, откроет новые пути и перспективы.

7. На первый взгляд эта идея очевидна; конечно же, счастье и удовольствие — два разных понятия. Тем не менее люди часто склонны их смешивать.


1. Прощение — это дорога с двусторонним движением. Прощая кого-нибудь, мы прощаем в этот миг и самих себя.

2. Каждый из нас нуждается в любви. Любовь — это неотъемлемая часть человеческой природы, такая же естественная потребность, как еда, вода, сон. И часто бывает, что любуясь в полнейшем одиночестве прекрасным закатом, мы думаем: «Все это не имеет значения, если мне не с кем разделить свое восхищение». В такую минуту уместно спросить себя: сколько раз у нас просили любви, а мы просто отворачивались? Сколько раз сами не смели приблизиться к кому-то и сказать прямо и открыто, что влюблены в него? Берегитесь одиночества. Оно отравляет почище самых опасных наркотиков. Если кажется, что закат солнца больше не имеет для вас значения, смиритесь — и отправляйтесь на поиски любви. И помните, что свойство всех сокровищ духа — чем больше мы готовы отдать, тем больше получим в ответ.


3. Пиши. Не важно, что это будет — пиcьмо, дневник, какие-то заметки, которые нацарапываешь, пока говоришь по телефону. Если хочешь осознать и прочувствовать свою роль в этом мире, — пиши. Постарайся выразить душу свою в написанных тобой строчках, пусть даже никто их не прочтёт. Или ещё того хуже — прочтёт то, что ты не желаешь доверять чужим глазам. Сам процесс письма помогает упорядочить мысли и более отчётливо увидеть, что тебя окружает. Бумага и перо творят чудеса — унимают боли, укрепляют мечту, возвращают утраченную было надежду. Слово написанное обладает могуществом.

4. Истинно мудр тот, кто скромен... Глупый человек всегда верит, что он лучше, чем другие.

5. Сердце человека, который умеет прощать, чисто и благоуханно.

6. Человек, который ищет только свет, уклоняясь от обязательств, никогда не найдет сияния. И тот, кто смотрит прямо на Солнце, в конце концов ослепнет.

7. Не имеет значения, что думают другие — поскольку они в любом случае что-нибудь подумают. Так что расслабься.

8. Каждое утро — это время начать жизнь снова.

9. Если ты тих и неподвижен, то значит, ты не живёшь.

10. Если научишься говорить своим искушениям «нет», они не смогут причинить тебе никакого вреда.

11. Не судите других из-за их убеждений. Мы не можем осуждать мечты других. Чтобы идти с верой по своему собственному пути, незачем доказывать, что путь другого ошибочен.


Каждый занятой человек так или иначе задавался вопросом: как лучше управлять главным человеческим ресурсом — временем, и я хочу поделиться с вами личными наблюдениями по этому поводу. «Почему именно тайм-менеджмент?» - спросите вы. Дело в том, что 3 года назад я подошёл к отцу и сообщил о своём желании стать управляющим, на что он ответил мне: «Как ты можешь управлять другими людьми, если с собой справиться не в силах?»


Эти слова прочно укоренились в моём сознании, заставили задуматься над этим вопросом.

Темп жизни современного человека гораздо выше темпа жизни кроманьонца. Поэтому современному человеку необходимо самому влиять на жизнь, чтобы достигать определенных результатов.

Ученые подсчитали: чтобы человеку стать компетентным в какой-либо области, необходимо затрачивать по 8 часов в день, занимаясь данным делом. Задайте себе вопрос: «В каком деле на данный момент вы профессионал?»


Лично я для себя определил, что «тайм-менеджмент» — образ жизни человека, а главный принцип — приверженность к своей идее. Всю имеющуюся у меня в голове информацию  я смог сгруппировать в простые советы. Почему именно совет? Так как именно совет отражает опыт отдельно взятого человека, и его не надо воспринимать как «руководство к действию».

Совет №1. Больше — практики, меньше — теории.

Чтение — очень полезный навык для человека, но не надо читать горы деловой литературы, думая, что после прочтения в вашей жизни что-то изменится. Два года назад я изучил все бестселлеры по теме «тайм-менеджмент» на тот момент и могу сказать, что пользы от этого было катастрофически мало. Более того, из каждой новой книги я получал всё меньше полезной информации. Лучше прочитать одну фундаментальную книгу по «тайм-менеджменту» — «Getting things done», а дальше пробовать изменить что-то на практике.

Совет №2. Спрашивайте себя: «Зачем?»

Жизнь — слишком короткая штука, чтобы тратить её на бесполезные для нас вещи. Мы каждую минуту совершаем выбор, исключая худшее из всех альтернативных решений. Заведите привычку спрашивать у себя: «Зачем я это делаю?». Примерно через месяц или полтора вы поймете, насколько непродуктивными были ваши действия раньше. Старайтесь выжимать максимум из каждого вашего поступка, совершаемого в жизни.

Совет №3. Поставьте себе цель.

Нет цели — нет смысла жить. На данную тему мне очень нравится  история об одном миллионере, которого попросили выступить с воодушевляющей речью перед выпускниками Йельского университета. Так вот, он вышел на сцену и говорит: «Знаете, ребята, я заканчивал этот университет очень давно и с тех пор здесь многое поменялось. Вот сейчас у многих из вас есть машина, у вас обеспеченная семья, короче говоря, у вас есть всё. Когда я пришел в этот университет, у меня не было НИЧЕГО, когда я заканчивал у меня также не было НИЧЕГО, но у меня была только одна вещь, которой нет у вас — цель. Именно она помогла мне в жизни! Но ни у кого из вас я её не увидел. И да... меня тут попросили сказать вам что-нибудь хорошее: удачи, ребята, жизнь — интересная штука!» Потом он развернулся и ушёл. Зал остался сидеть в гробовой тишине. После его речи все выпускники решили написать свои цели. Спустя 25 лет заметили, что выпускники того года стали гораздо успешнее, чем выпускники остальных лет.


Совет №4. Действуйте чужими руками.

Один великий топ-менеджер сказал, что стать великим управленцем можно только

действуя чужими руками. Приведу пример из жизни, который точно будет всем знаком. Преподаватели в университете дают множество разной литературы (методички, учебники, учебные пособия), но на прочтение трудов каждого человека просто не хватит времени, так как на создание этих «шедевров» они тратили многие годы. Поэтому вместо того, чтобы читать часов 6 книжку преподавателя, лучше подойти к нему и поговорить на данную тему. Все свои мысли, изложенные в книге, он вам расскажет за 30 минут. В веке высоких технология важно получать информацию как можно в сжатом варианте и в кратчайший срок.

Совет №5. Используй свой телефон.

Для управлением личным временем надо пользоваться подручными средствами — смартфон. К счастью, в интернет-магазине есть множество приложений, которые облегчат вашу жизнь. Вот список программ, которыми я пользуюсь: Calendars 5, aTimeLogger, 2Do, Things, Smart Alarm, When to Sleep.


Совет №6. Постоянно учись!

Вы должны приучить себя постоянно учиться, не только когда находитесь в стенах учебного заведения. Всё время напрягайте свой мозг, давайте ему ежеминутную нагрузку. Например, каждый день учите по новому иностранному слову, читайте по пять страниц из книги. Поверьте, никому не нужно, чтобы вы были умными, кроме вас самих. По данному вопросу очень рекомендую прочесть книгу Дэна Миллмэна «Путь мирного воина» или же посмотреть фильм «Мирный воин».

Совет №7. Не существует «суперлюдей»!

Люди рождаются с одинаковыми возможностями, только вот не все ими пользуются! Каждый человек индивидуален, но все мы делаем одинаковые вещи на протяжении дня, поэтому не надо верить в сказки про «суперлюдей», которые спят по 3 часа в сутки и на завтрашней день предсказывают курс доллара. Важно помнить, что в этой жизни все зависит только от нас и от нашего желания!


1. — А вот у тебя какая мечта?

— Пальто купить.

— На, держи. И мечтай о чём-нибудь великом.

2. Я хочу сказать, о чём я мечтаю!

Я мечтаю быть очень красивой, чтобы нравиться всем мужчинам, и ещё я хочу ехать в красивой спортивной машине, чтобы на мне был длинный алый шарф, а на сиденье рядом — магнитофон и маленькая собачка. Это честно.

3. — Че будем делать?

— Может поцелуемся?

— С какой это стати?

— Ну так, че ты развалишься что ли?


4. Просто голова идет кругом от этих провинциалов.

5. За право быть честным надо платить самой звонкой монетой, которая есть в твоих карманах.

6. Женская привязанность подчас превращает мужчин в наглецов.

7. И еще не верилось, что там, за потухшими окнами большого города, тысяча людей вот так же страдают и рвут на части свои и без того хрупкие сердца. Не верилось, что завтра они, невыспавшиеся и молчаливые, заполнят вагоны метро и трамваев, троллейбусы и автобусы, поедут, как всегда, по своим делам, выставив на всеобщее обозрение непроницаемые лица.


8. Я никогда не испытывал острого влечения к трудовой деятельности. Во всяком случае, я пришел к выводу, что принадлежу к тому типу никчемных людей, которые должны рождаться в семьях миллионеров.

9. Что такое нормальный человек? Тупица, лишенный фантазии, и все. Ему никогда не суждено ощутить себя Калигулой, Бонапартом, Шекспиром или Достоевским, Христом или Магометом.


1. Когда человек занимается самоанализом, не имея при этом необходимых профессиональных знаний, первыми в его голову приходят депрессивные мысли.

2. Чтобы наилучшим образом использовать свободное время, человек должен посвящать ему столько же внимания и изобретательности, сколько он посвящает своей работе. Занятие активным отдыхом, который способствует развитию человека, не такое простое дело.

3. Первый шаг в улучшении качества нашей жизни состоит в том, чтобы обратить пристальное внимание на то, что мы делаем изо дня в день, как мы себя чувствуем, занимаясь разными делами, находясь в разных местах, с разными людьми, в разное время суток… Может выясниться, что вам нравится быть одному. Или что вы любите свою работу больше, чем думали.


4. Как писал историк Ле Рой Ладури, в тринадцатом веке во французских деревнях – которые были на то время одними из наиболее развитых в мире – любимым занятием жителей на досуге было вычесывание вшей из волос друг друга. Сейчас, конечно же, у нас есть телевидение.

5. Жизнь в самом деле не имеет смысла, если под ним мы подразумеваем некую высшую цель, встроенную в природу и человеческий опыт и истинную для каждого индивида. Но это не значит, что жизни нельзя придать смысл. Огромная часть того, что мы называем культурой и цивилизацией, была создана людьми вопреки неблагоприятным условиям в попытках найти смысл для себя и своих потомков. Одно дело признать, что жизнь сама по себе бессмысленна, и совсем другое дело — смириться с этим фактом. Это почти то же самое, что утверждать, что человек никогда не сможет подняться в небо, поскольку не имеет крыльев.

6. Как весьма точно заметил доктор Франц Александер, «тот факт, что телом управляет разум, есть наше самое фундаментальное знание о жизни, несмотря на то что биология и медицина отвергают его».

7. Людям, получающим удовольствие от опасных занятий, любят приписывать разного рода патологические потребности: таким образом они якобы пытаются изгнать свои глубинные страхи или компенсировать чуство неполноценности, отыгрывают фиксацию на эдипальной стадии или «ищут острых ощущений». Подобные мотивы могут присутствовать в отдельных случаях, но в разговоре с самими любителями рискованных занятий поражает, что все они получают радость не от опасности, а от своего умения минимизировать её. Так что в основе подобных увлечений лежит не патологическое влечение к саморазрушению, а абсолютно здоровое переживание своей способности контролировать опасные моменты.


8. У работы есть серьезные недостатки, однако ее отсутствие намного хуже… Когда праздность вынужденная и не подкреплена приличной суммой дохода, она приводит к резкому снижению самооценки и общей апатии... Если у человека нет цели и задач, которые обычно ставит перед нами работа, ему необходимо обладать необыкновенной самодисциплиной, чтобы поддерживать концентрацию сознания на достаточно интенсивном уровне, для того чтобы его жизнь имела смысл.

9. Даже учеба и работа по дому, которые подавляют настроение людей, когда они делают их одни или с семьей, приносят положительные эмоции, когда они делают их с друзьями.

10. Для того, чтобы испытать поток, может помочь наличие ясных целей — не потому что именно достижение целей является важным, а потому что, не имея цели, трудно сконцентрироваться и не отвлекаться.

11. Было установлено, что чаще поток испытывают люди, которые много читают и мало смотрят телевизор, а реже всего его испытывают те, кто мало читает и часто смотрит телевизор.

12. Всегда поступай так, как будто будущее Вселенной зависит от того, что ты сделал, и смейся над собой, если ты думаешь, что твои дела что-то меняют.


Источник