Сознательный украинский ритейл – Aesthetic Venture

Вы, наверняка, слышали о Soon Store — первом в Украине online-магазине сознательной моды, собравшем бренды со всего мира. Я пообщалась с создательницей и совладелицей Soon Store Дарьей Марусик и расспросила о концепте, о сложностях ведения бизнеса в Украине, о подводных камнях и о том, есть ли будущее у сознательной моды. — Почему Soon Store? Какой смысл заложен в этих двух словах? Изначально над проектом я работала одна и очень долго не могла придумать подходящее название. Мне хотелось, чтобы оно было коротким и запоминающимся, и в то же время отображало основную идею. Как это часто бывает, слово «soon» пришло совершенно случайно. Мне понравилось как оно звучит, а также я поняла, что «скоро» (то есть будущее) уже сейчас, но пока не все об этом знают. Когда к проекту присоединились Аня и Даша, слово «store» добавилось естественным образом при обсуждении проекта. Наше название мотивирует к развитию, к тому, что всегда есть куда совершенствоваться, а также интригует наших клиентов, что же еще мы сможем им предложить. — Как вы пришли к созданию концепт-стора? Почему выбрали именно такой формат? Есть ли у вас pre–order? Наш магазин о моде будущего. Сейчас в украинском ритейле мы на шаг впереди с концепцией сознательной моды, которая скоро перестанет быть диковинкой, поскольку sustainability становится неотъемлемой частью любого бизнеса. На разных этапах становления карьеры у всех троих появлялось желание открыть свой магазин, но каждый был занят работой в других сферах. И не простым совпадением стало то, что мы все трое пришли учиться в КАМА, когда идею заниматься модным ритейлом нужно было воплощать в жизнь. Уже тогда я знала, что хочу не просто магазин, а проект, который может привести к изменениям в индустрии. Достаточно амбициозные планы, если учесть, что на тот момент у меня не было опыта ни в ритейле, ни в моде. В КАМА меня вдохновили лекции по истории моды от Тани Соловей и о прогнозировании трендов от Маши Хализевой, где они рассказывали о другой стороне модной индустрии и ее будущем. В мае прошлого года я начала работать над самой концепцией, в августе были сделаны первые заказы, тогда же в идею поверили мои бизнес-партнеры Даша и Аня, мы объединили усилия, запустили сайт и уже в декабре официально открылись. Online-формат был выбран, как часть концепции. За digital — будущее. Кроме того, offline требует значительно больше финансовых инвестиций. Но проработав всего несколько месяцев, мы понимаем, что шоурум необходим, и не только как место, где можно примерить и пощупать вещи, но и рассказать об этичной моде, об истории создания коллекций того или иного бренда. В оффлайне значительно интереснее и результативнее знакомиться с клиентами. Пришли к такому выводу уже после нескольких выездных примерок. На данный момент у нас нет предзаказа. Технически с иностранными брендами наладить предварительный заказ для индивидуальных клиентов достаточно сложно, поскольку мы работаем по контракту, где есть четкие рамки закупки коллекций. Украинские бренды, которые представлены в магазине, могут выполнять индивидуальные заказы, например, если нет нужного размера. — Расскажите о философии детальнее. Какие цели вы перед собой ставите? Мы хотим открыть для украинских покупателей новый опыт сознательного шоппинга и рассказать о понятиях «sustainable fashion» и «slow fashion». Рано или поздно мы перестанем выносить эти понятие отдельно, мода не будет делиться на этичную и не очень. И это наша глобальная цель – стать частью движения, которое приведет к таким изменениям. Представляя платье или блузу нашим клиентам, мы рассказываем как появляются материалы для этой одежды, как за ними ухаживать, кто и в каких условиях трудится над созданием коллекций. Это добавляет ценности изделию, люди с удовольствием потом носят и берегут такие вещи. — Вы не боитесь начинать бизнес в такое непростое время? Тем более, что в Украине мало кто знает об этической моде… Наверное, все, кто начинают бизнес идут на риски. Не имея опыта, с огромным энтузиазмом мы запустили сложный проект без больших вложений, которые могли бы дать резкий толчок на старте. Тем самым мы минимизировали риски прогореть и потерять крупные инвестиции. Как нам кажется, это неплохая схема, чтобы на начальном этапе протестировать аудиторию на отклик и заинтересованность. На данный момент мы довольны результатами и думаем о нашем развитии в уже значительно длительной перспективе. — Расскажите о брендах, с которыми работаете. Почему остановились именно на них? Марки одежды, представленные у нас, отвечают критериям осознанной моды как с социальной точки зрения, так и с экологической. К примеру, новозеландский бренд Kowtow, который ранее не был представлен в Украине, использует исключительно 100% индийский органический хлопок, выращенный на фермах без применения пестицидов. Фермеры работают напрямую с брендом по условиям честной торговли и имеют возможность устанавливать цену на сырье самостоятельно, а не сбывать хлопок за минимальную стоимость большим корпорациям. В создании одежды также используются переработанные материалы. Пуговицы сделаны из итальянской конопли, подкладки в куртках и жакетах — из сертифицированного полиэстера. Ткани окрашиваются только с помощью натуральных гипоаллергенных красок. Более того, вся упаковка и рекламные материалы изготавливаются из вторичной бумаги. Rhumaa, бренд из Нидерландов, тоже использует дорогие натуральные ткани, такие как итальянская органическая cruelty-free шерсть. Этот материал не является 100% vegan-friendly, но производится в гуманных условиях. Овцы мирно пасутся на небольших пастбищах, проживая естественный жизненный цикл, а их содержание не влияет пагубно на экосистему планеты. Для веганов и вегетарианцев бренд шьет вещи из купро — натуральной ткани из целлюлозы. Но особенность этой марки в другом: в процессе создания коллекций принимают участие молодые художники из Южной Африки. У нас можно найти органические базовые вещи от бренда Yunit, этичную чувственность от Cossac, дизайнер которого создает женственные коллекции под хештегом #ecohot. Английская марка Rakha создает классические long-lasting коллекции. Недавно у нас появился украинский концептуальный бренд Zahara. Коллекции с этничным настроением выполнены из натуральных материалов и окрашены натуральными красителями (например, луковой шелухой). Сейчас мы работаем над добавлением еще одного украинского бренда Kami Kami — украинская команда, которая представляет очень стильные, несколько киберпанковые веганские коллекции. Как я уже говорила, этичность это про заботу и ответственность. Бренды, которые мы представляем в нашем магазине руководствуются именно этими качествами. Мы выбираем бренды, которые открыто транслируют идею этической и сознательной моды в своих концепциях. С такими брендами удобно работать, так как кроме лукбука, мы всегда получаем полную презентацию марки и информацию о том, в чем именно проявляется устойчивость процесса производства. На что мы обязательно обращаем внимание — это прозрачность цепочки поставок и условия работы поставщиков. И, конечно, мы сотрудничаем с дизайнерами, одежда которых может удовлетворить вкусы наших клиентов. Коллекции в нашей подборке брендов преимущественно созданные из натуральных или полусинтетических экологических тканей. Сейчас мы очень заинтересованы в брендах, работающих с переработанными материалами. — Расскажите об особенностях работы вашего магазина? Как все обстоит? Поскольку мы не так давно работаем, первую закупку мы делали онлайн, предварительно общаясь с брендами, выясняя все детали. Про качество приходилось верить на слово, но research помог определиться с марками, в которых можно было быть уверенными. Не могу сказать, что все проходит без стресса. Нужно пережить два основных этапа. Первый — официальная оплата закупки. Второй — таможня, но в целом все хорошо. Следующие поступления, которые приходят в магазин или ожидаются, мы выбирали при личном знакомстве с нашими партнерами на выставках в рамках Ethical Fashion Week Berlin. Зимнюю выставку посетила я сама, на летнюю едем всей командой, так как это не просто торговые выставки, это ряд очень полезных мероприятий, посвященные инновациям в мире этичной и мировой моды. В остальном коммуникацию ведем с представителями наших партнеров по почте. С украинскими партнерами встречаемся лично. Slow fashion предполагает то, что вещи с классическим дизайном не выходят из моды через неделю. Если какая-то модель не продается в этом сезоне, она теоретически может перейти в другой сезон. Одежда в Soon Store, это не одежда, которая тиражируется в огромном количестве. Ее никуда не нужно девать, ее нужно носить долго и с удовольствием. — Были ли за это время ситуации, когда хотелось все бросить? Конечно, но на самом деле, очень тяжело привести конкретный пример ситуации, когда хотелось все бросить. Рационально мы понимаем, что все развитие требует большого труда, времени и терпения. Сейчас мы видим наш огромный потенциал, а также то, что мы работаем в правильном направлении. Ваш материал — тому доказательство. Никто не застрахован от эмоциональных падений, особенно если горишь своим делом, но объективно еще не было ни одной ситуации, которая бы заставила нас остановиться. Планируем добавить offline, позже мужскую линию. В долгосрочной перспективе хотим сделать несколько линий этичных марок от street style до sustainable luxury, а пока мы планируем обучаться вместе с нашей аудиторией и развиваться с ней в одном направлении. Возможно, вам будут интересны другие мои интервью? Тогда скорее идите Больше подборок ищите по тегу ethical brands, а также на telegram-канале, где я делюсь интересными проектами и брендами. ♥️

Источник